--- title: "2025年越南零售市场概览" url: https://www.yuanzhezixun.com/overview-of-the-vietnamese-retail-market/ date: 2025-12-31 modified: 2025-12-31 lang: zh author: "Timlee" description: "2025年，越南零售市场规模持续增长，零售商品与服务市场总规模约为2690亿美元，同比增长约10%，为近五年较高水平。其中零售商品规模约2050亿美元。在东南亚主要经济体中，越南零售市场因人口规模大、消费潜力持续释放、市场开放度高，被普遍视为最具吸引力的新兴消费市场之一。" categories: - "投资越南/泰国/柬埔寨/东南亚" - "行业资讯" - "金融/商务/娱乐" tags: - "FMCG" - "东盟贸易" - "中国企业出海" - "投资越南" - "越南EPE" - "越南制造" - "越南厂房" - "越南消费品" - "越南考察" - "越南零售市场" word_count: 240 --- # 2025年越南零售市场概览 ## 越南零售市场规模与结构特征 ### （一）市场规模持续扩大 2025年，在全球经济增长放缓、地缘政治与贸易环境不确定性上升的背景下，越南国内市场依然保持较强韧性，持续发挥稳定经济基本盘的重要作用。在扩张性财政政策、灵活货币政策、市场稳定机制以及数字化转型加速推进的共同作用下，国内消费和零售体系已成为越南经济增长的核心引擎之一。现代零售基础设施持续完善，电子商务高速发展，商品流通效率和消费可达性显著提升。 2025年，越南零售市场规模持续增长，零售商品与服务市场总规模约为2690亿美元，同比增长约10%，为近五年较高水平。其中零售商品规模约2050亿美元。在东南亚主要经济体中，越南零售市场因人口规模大、消费潜力持续释放、市场开放度高，被普遍视为最具吸引力的新兴消费市场之一。 ![共享两轮电动车|越南零售市场](https://www.yuanzhezixun.com/wp-content/uploads/2025/12/VinFast在河内的两轮电动摩托车专卖店.jpg)VinFast在河内的两轮电动摩托车专卖店 ### （二）零售结构：商品为主，服务消费加速提升 从结构看，2025年越南零售市场呈现出典型的发展中经济体特征： 零售商品占比约76.2%； 住宿与餐饮服务约12.1%； 旅游及相关服务约11.7%。 近年来，服务类消费保持10%–14%的年均增速，明显高于商品零售增速，反映出居民收入提升与消费结构升级趋势。 ![FMCG|越南零售市场](https://www.yuanzhezixun.com/wp-content/uploads/2025/11/越南超市里的日化产品.jpg)越南超市里的日化产品 ## 零售商品品类结构：刚需主导，升级并行 在零售商品内部结构中，生活必需品仍占据主导地位： 食品与食品原料约34.1%； 石油与燃料约14%； 家电及家庭设备约10%； 汽车及交通工具（含零部件）约9%； 建材与木制品约9.2%（2025年增速居前）； 服装与鞋类约5%。 整体来看，越南消费市场仍以基础消费为核心，同时逐步向品质化、功能化升级，尚未进入全面高端消费阶段。 ![越南成品油|越南零售市场](https://www.yuanzhezixun.com/wp-content/uploads/2025/10/越南河内加油站‘.jpg)越南河内加油站 ## 区域分布：双核心格局明显，下沉市场潜力显现 零售市场在区域分布上呈现高度集中： 红河三角洲占31.3%； 东南部地区占28.5%； 中部沿海地区占17.1%； 湄公河三角洲占16.4%； 北部山区占6.7%。 河内与胡志明市构成全国零售“双核心”。与此同时，在大型连锁零售商推动下，二三线城市及农村市场正逐步被纳入现代零售体系，成为中长期增量来源。 ![岘港自由贸易区|岘港市|太原省|广治省|广义省|越南零售市场](https://www.yuanzhezixun.com/wp-content/uploads/2025/07/越南北部及中部地区.jpg)越南北部及中部地区 ## 零售渠道结构演变：传统仍占主流，现代化加速推进 ### （一）传统渠道仍占较大比重 2025年，传统零售渠道（集市、小型门店）仍占零售总额的67%–70%，但整体占比呈下降趋势。 ![FMCG|越南零售市场](https://www.yuanzhezixun.com/wp-content/uploads/2025/11/越南杂货店.jpg)越南杂货店 ### （二）现代零售与连锁体系持续扩张 现代零售渠道（商超、便利店、电商）占比已提升至约30%，在一线城市可达28%–30%。国内外零售集团持续加码布局，便利店、社区超市和县域网点快速下沉，国产商品在现代渠道中的占比普遍超过90%。 ## 电子商务：越南零售市场的核心变量 2025年，越南电子商务交易规模约320亿美元，占全国零售总额约12%，年均增速约20%，为东南亚增速最快市场之一。 主要特征包括： 平台化电商与社交电商并行发展； 直播带货成为重要增量渠道； 全渠道（线上+线下）零售模式加速普及； AI、大数据广泛应用于选品、营销、库存与物流管理。 电子商务已由补充渠道，转变为零售体系中的核心组成部分。 ## 消费者行为变化对零售市场的影响 2025年越南消费者呈现出更加理性与成熟的特征： 消费更聚焦食品、医疗、教育等刚需领域； 更重视品质、体验与性价比； 对绿色、有机、健康类产品接受度明显提升； 购物决策更依赖用户评价与社交推荐。 这对零售企业在供应链透明度、产品合规性、履约能力和服务体验方面提出更高要求。 ![医疗旅游|越南零售市场](https://www.yuanzhezixun.com/wp-content/uploads/2025/12/河内的外资医院，收费合理.jpg)河内的外资医院，收费合理 ## 未来五年（2026–2030）的总体趋势判断 综合报告与市场实际情况，未来越南零售市场将呈现以下趋势： - 国内消费持续成为经济增长核心动力 - 现代零售与电商渗透率显著提升 - 二三线城市与农村市场成为主要增量来源 - 数字化、智能化、智慧物流成为竞争门槛 - 外资与本土零售企业竞争进一步加剧 ## 元哲咨询视角｜越南零售市场的投资与落地策略 从元哲咨询的长期跟踪与实地项目经验来看，越南零售市场并非短期套利型市场，而是一个强调节奏、本地化与渠道协同的中长期结构性机会。 ### （1）投资逻辑：从人口红利转向渠道与效率红利 越南零售的核心吸引力，正在由单纯人口规模，转向现代零售网络扩张带来的效率红利、电商与数字化提升的交易与触达能力，以及城乡消费结构重塑释放的长期增量。 ### （2）建议的市场进入路径：分阶段推进 元哲咨询建议外资企业采用“三阶段进入模型”： 第一阶段（0–2年），通过商超、电商、区域分销测试产品与价格带，控制风险； 第二阶段（2–5年），与头部零售商建立稳定合作，完善本地团队与供应链； 第三阶段（5年以上），视规模考虑本地仓储、加工、合资或品牌长期运营。 ### （3）重点关注的机会赛道 食品与快消品； 健康、营养与功能性产品； 家电、小家电与生活方式类产品； 跨境电商与社交电商结合模式。 ### （4）主要落地难点与应对方向 外资企业在越南零售落地中，常见难点包括： 渠道准入门槛高、账期与促销压力大； 合规、标签与监管要求复杂； 物流与履约成本偏高； 品牌认知建设周期较长。 因此，选择合适的本地合作伙伴与清晰的落地路径，比单一产品优势更为关键。总体而言，越南零售市场正处于规模扩张、结构升级与渠道重构并行的关键窗口期。 对于具备供应链优势、品牌耐心与本地化能力的企业而言，越南不仅是一个高增长消费市场，更是一个具有长期战略价值的区域性零售核心。元哲咨询上海办公室与河内办公室，长期为计划进军越南的企业提供越南零售市场调研、进入策略、渠道对接与本地落地执行支持。 ### 元哲咨询：助您抢占越南及其他海外市场先机 **一站式投资与商务考察服务，开启全球化新篇章** 元哲咨询致力于为中国企业提供专业的越南及其他海外市场投资服务，涵盖越南、东南亚国家及墨西哥等地。我们提供从签证申请、行程规划到实地考察的全程支持，帮助您快速了解市场、精准布局，抢占投资先机。 ![对等关税|平定省|工厂搬迁|省](https://www.yuanzhezixun.com/wp-content/uploads/2025/04/越南厂房出租信息.jpg)越南厂房出租信息 ### 为何选择元哲咨询？ #### 高效落地，省心无忧 从确认合作到踏上越南考察之旅，最快仅需一周！我们提供一站式服务，涵盖： - **签证协助**：快速办理越南商务签证，省时省力。 - **行程定制**：安排考察工厂、土地及供应商，满足个性化需求。 - **安全无忧：**对公账号收款，开具正式税务发票，保障客户资金安全无忧。 - **全程陪同**：专业团队协助与当地房东谈判，确保沟通顺畅，投资无忧。 - ![对等关税|平定省|越南制造|对等贸易|工厂搬迁](https://www.yuanzhezixun.com/wp-content/uploads/2025/04/元哲咨询助力中国企业出海-1.jpg)元哲咨询助力中国企业出海 #### 专业支持，助力全球化 - **出口加工企业（EPE）设立**：从政策解读到注册落地，全程指导，助您快速建立越南生产基地。 - **商业网络拓展**：连接越南及海外经销商、供应商和客户，搭建稳定供应链与销售渠道。 - **行业专精服务**：以化肥行业为例，我们曾成功助力中国企业获取越南进口许可证并建立经销商网络，经验丰富，成效显著。 #### 实战经验，规避风险 我们邀请在越南成功投资的中国企业家，现场分享实战经验，剖析成功案例，揭示潜在风险。同时，联合越南本地法律顾问和会计师事务所，为您提供专业的法律、税务及合规指导，确保投资高效、合规。 ### 越南投资：黄金窗口期不容错过 越南凭借优越的地理位置、优惠的政策和较低的劳动力成本，成为中国企业出海的热门选择。然而，随着综合成本逐年上升，投资的黄金窗口期稍纵即逝。错过先机，可能意味着失去市场优势！ 元哲咨询在越南河内设有办公室，依托本地化资源和专业团队，提供及时、精准的市场洞察，助您把握机遇，快速行动。 ### 元哲咨询商务考察服务亮点 - **高效便捷**：从签证到考察全程安排，最快一周成行。 - **透明成本**：以合理费用提供优质服务，助您全面了解市场。 - **灵活参团**：非定制考察团每月发团，提前15-20天报名即可加入，满足您的紧急需求。 ### 立即行动，开启越南投资之旅 无论您是初探越南市场，还是已有明确投资计划，元哲咨询都将是您最可靠的伙伴。拨打热线或关注我们的微信公众号，获取最新资讯，开启全球化布局！ **联系方式：** - **热线**：021-6150 9726，131-2074-0085（同微信） - **微信公众号**：元哲咨询 - **官网留言**：随时在线咨询 **元哲咨询上海办公室与河内办公室竭诚为您服务！** ### 相关报告： [圣诞节在越南](https://www.yuanzhezixun.com/christmas-in-vietnam/) 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