--- title: "Gucci销售增长放缓步入“常态化” 中国消费者贡献 35%" url: https://www.yuanzhezixun.com/guccixiaoshouzengchangfanghuanburuchangtaihua-zhongguoxiaofeizhegongxian-35/ date: 2019-04-22 modified: 2019-04-22 lang: zh author: "Chenfei" description: "中国消费者对意大利奢侈品牌 Gucci（古驰）的旺盛需求，Yves Saint Laurent（圣罗兰）和 Balenciaga（巴黎世家） 等品牌的强劲增长，推动其母公司、法国奢侈品巨头开云集团（Kering）2019财年第一季度业绩超出预期。" categories: - "纺织/服装" - "行业资讯" tags: - "奢侈品" - "奢侈品品牌" word_count: 208 --- # Gucci销售增长放缓步入“常态化” 中国消费者贡献 35% 中国消费者对意大利奢侈品牌 Gucci（古驰）的旺盛需求，Yves Saint Laurent（圣罗兰）和 Balenciaga（巴黎世家） 等品牌的强劲增长，推动其母公司、法国奢侈品巨头开云集团（Kering）2019财年第一季度业绩超出预期。但受到 Gucci 全球销售增速下滑的影响，开云集团的股价在季报发布后（周四）下滑了 3.5%。 截止到3月31日的2019财年第一季度，开云集团关键财务数据如下： 销售额同比增长21.9%至37.85亿欧元，撇除汇率波动和并购交易的影响，增长17.4%，略高于分析师预期； 所有分销渠道均呈上涨趋势，直营门店网络销售额同比增长18.6%； 所有地区增长，尤其是亚太市场销售额同比增长了29.6%； 批发网络销售额同比增长12.2%； 线上销售额持续攀升； 开云集团首席执行官 Francois-Henri Pinault 在一份声明中表示，第一季度，开云集团的业绩表现依旧好于同行。“除了我们在2018财年第一季度的强劲表现之外，在极富创意的产品及管理团队的创新推动下，Gucci、Yves Saint Laurent 及其它品牌都有卓越的销售额增长。虽然 Bottega Veneta（葆蝶家）仍在 ‘恢复出厂设置中’，但已经显露了令人振奋的迹象。我们组织核心的灵活性，让我们能够持续获得稳定、可持续和有利可图的增长。” **Gucci** 销售额同比增长24.6%至23.26亿欧元，撇除汇率波动影响后的增幅为 20% 直营门店销售额可比增长20.3%，其中亚太市场表现卓越，销售额可比增长35.5%；日本市场销售额可比增长15.8%；西欧市场销售额可比增长11.9%； 批发渠道销售额可比增长16.1% 不难看出，相对于前两年时间的爆发式增长，Gucci 目前的增速已相对放缓，步入“常态化”阶段。尽管增速依旧高于竞争对手 LVMH 集团旗舰品牌 Louis Vuitton（路易·威登），但已经不及2018财年第四季度28%的增速，去年同期的增速则为48.7%。 引发外界关注的是，在被品牌现任创意总监 Alessandro Michele 改造后步入爆发期的 Gucci，未来能否继续保持高速增长？虽说旗下品牌 Yves Saint Laurent 和 Balenciaga 也处于快速成长中，但 Gucci 依旧是开云集团销售额和利润的主要贡献者——2018财年，Gucci 为开云集团贡献了近61%的销售额和 83%的经营利润。 开云集团财务总监 Jean-Marc Duplaix 表示：“市场已经预料到 Gucci 增速的常态化，我们对此保持平常心。” Francois-Henri Pinault 则表示，Gucci 未来会以“不那么惊人的速度”自然扩张。过去四年时间，Gucci 的业务规模增长了一倍多，2018财年的销售额同比增长33.4%至82.85亿欧元。 第一季度，Gucci 美国市场销售额有所下滑，但中国消费者依旧推动品牌的增长。虽说开云集团对品牌“常态化”发展持平常心，但多重因素影响了品牌在北美市场的表现。第一季度，开云集团旗下奢侈品部门在北美市场销售额同比增长7%。Gucci 北美市场零售销售额同比增长5%。 Jean-Marc Duplaix 表示，高对比基数、游客人数下滑、消费者信心减退、部分产品配送延迟等是 Gucci 美国市场表现不佳的主要原因。“（美国市场业绩表现）受多重因素影响，但迄今都没有引发恐慌，我们对北美市场之后的表现仍有信心。我们正加强美国市场的产品分类和销售规划，目前还没有什么可担心的。” 2019年3月，非洲裔美国籍时尚博主配文“Happy Black History Month y’all” ，称 Gucci 的“红嘴唇”造型黑色高领毛衣好似“扮黑脸（blackface）”。引发包括嘻哈歌手 T.I. 在内的名人指责品牌种族歧视。随后，Gucci 道歉并下架这款商品。3月，Gucci 推出名为 Changemakers（变革者）的全球项目，旨在支持时尚行业的转型，通过社群行动促进种族团结，建立包容文化。（详见《华丽志》：Gucci 推出 Changemakers 项目：三大举措建立包容文化，通过社群行动促进种族团结） Jean-Marc Duplaix 指出：“Gucci 上至整个开云集团，已经针对此事件做出最佳处理。我们推出相关活动，将多元化和包容性融入我们的关键决策，我们不能将美国市场的表现与这个事件相关联，我并不认为它最终造成了实质性的影响。” 据 Jean-Marc Duplaix 透露，Gucci 品牌成衣和鞋履品类的增长已经开始放缓，包袋和小型皮具需求依旧旺盛。“这些品类，我们已经步入常态化发展，但我们对正在酝酿中的新产品很有信心，Gucci 团队在努力打造支柱品类的同时，还在努力创新，推动品牌增长。”Gucci 已经开始拓展产品品类，如家居配饰、彩妆、高级珠宝来推动品牌未来能持续增长。2019年8月， Gucci 开通了新 Instagram 账号 @guccibeauty，并于2018年12月宣布会在今年推出首款高级珠宝系列。（详见《华丽志》：Gucci 或将发力“美妆”：开通专属 Instagram账号，只谈艺术，不推销产品！、再扩新品类！Gucci 将于明年推出首款高级珠宝系列） 在奢侈品行业备受关注的中国市场方面，Jean-Marc Duplaix 指出，虽然中国消费者的奢侈品消费更多的开始回流本土，但其奢侈品消费支出没有任何放缓迹象。受益于消费回流，政府下调进口税等政策，中国大陆市场第一季度表现尤为活跃。Jean-Marc Duplaix 预计，中国消费者今年预计将为 Gucci 贡献35%的销售额。“中国消费者对我们品牌的渴求度超级高。” 第一季度，Gucci 共计新增了 4家门店，这意味着品牌将继续专注于提高门店坪效——继续将品牌创意总监 Alessandro Michele 提出的零售概念融入其精品店。“Gucci 未来将继续执行其战略计划和争取市场份额。品牌的发展意在推动可持续的增长，同时专注于提高所有地区的零售量，最重要的是转换率。” François-Henri Pinault 表示，集团的中期目标是推动 Gucci 品牌以奢侈品行业整体增速的两倍增长。贝恩咨询预计，2019年，个人奢侈品支出预计增长5%，照此推算，开云集团预计 Gucci 的增速最后会放缓至10%左右。 **Yves Saint Laurent** 销售额同比增长21.9%至4.98亿欧元，撇除汇率波动影响，增长17.5%； 直营门店销售额可比增长21.7%，所有市场以两位可比增长，其中西欧市场可比增长25.3%；北美市场可比增长21.3%；亚太市场可比增长20.9%； 批发渠道销售额可比增长8.2% 开云集团指出，品牌2019财年“开头很稳”，所有地区“均衡增长”，且品牌成衣和配饰系列很受欢迎。“皮具品类表现突出，新产品线表现极好，后续产品也取得广泛成功。” Bottega Veneta（葆蝶家） 销售额同比下滑5%至2.48亿欧元，撇除汇率波动影响，下滑8.9%； 直营门店销售额下滑，批发渠道销售额略微下滑； 品牌2018年6月迎来了 Céline 前成衣设计总监 Daniel Lee 出任新任创意总监，目前他正在带领品牌变革，他操刀设计的主力产品预计将在2019年中进入品牌门店。 不过，Daniel Lee 上任后推出的两款包袋 Maxi Cabat 和 Pouch 在今年 2月中进入10家门店后已经销售一空。“从顾客方面看，我们获得了新的一批顾客，这是一个好的征兆，但也只是个早期征兆，毕竟它们只是我们产品中极小的一部分，无法影响整体业绩，”Jean-Marc Duplaix 说道。 Jean-Marc Duplaix 表示，Bottega Veneta 的表现比预期更糟，但此前发布的限量系列取得了“相当大的”成功。“预计从下半年起就能迎来成长的拐点，但趋势会较为平缓。” **其他品牌（Other Houses）** 在 Balenciaga、Alexander McQueen（亚历山大·麦昆）及珠宝腕表稳健表现的 推动下，其他品牌部门第一季度的销售额“保持强劲的增势”，同比增长25%至5.77亿欧元，撇除汇率波动影响增加21.7%。 高定和皮具部门销售额急剧上升，所有地区的直营门店网络销售额均已两位数增长，主要受益于 Balenciaga 和 Alexander McQueen 两个品牌的显著增长。批发渠道持续增长。 珠宝部门销售额稳步增长，主要受益于 Boucheron（宝诗龙）、Qeelin（麒麟）和 Pomellato（宝曼兰朵）的成功。手表部门表现不一，一月在瑞士 SIHH 国际高级钟表沙龙展出的新款很受欢迎。 受益于成衣和鞋履品类，Balenciaga 是集团高定和皮具部门增速最快的品牌。“未来会更注重零售渠道，会开新门店，所以我们希望 Balenciaga 也能有常态化增长，但依旧保持高速增长。在现有门店方面，我们需要提高生产效率和密度。” Alexander McQueen 品牌的零售销售额以两位数强劲增长，主要受益于所有地区可比门店销售额增长，以及线上销售额的急剧上升。今年1月，品牌在翻新后开张的英国邦德街（Bond Street）上开了一家新概念门店。品牌的中期目标是将门店网络扩张至128家。 重组中的男装品牌 Brioni（布里奥尼）在第一季度关闭了9家门店。 **企业品牌及其它业务** 第一季度表现强劲，销售额同比增长26.5%至1.37亿欧元，撇除汇率波动影响增涨21.5%。开云眼镜业务（Kering Eyewear）的旺盛表现推动了该部门的增长。 第一季度，Gucci 眼镜的优秀表现，及 Balenciaga、Montblanc（万宝龙）系列的成功推出，推动开云眼镜业务销售额可比增长23%至1.28亿欧元。 在完成剥离旗下最后一个非奢侈品牌 Volcom 后，开云集团已经是一家“纯奢侈品集团”，集团也于近期完成官网的升级换代，未来会进行更多的收购来扩充和完善品牌组合。（详见《华丽志》：开云集团剥离旗下最后一个非奢侈品牌：加州户外运动品牌 Volcom被美国品牌管理公司 ABG收购、开云集团升级官网，以图片和视频为主的视觉体验强调“纯奢侈品集团”定位） Jean-Marc Duplaix 指出：“我们很警惕，也正在侦查整个市场。”今年五月起，开云控股公司 Artémis 便可自由出售所持有的德国运动品牌 Puma（彪马）29%的股权。“我们会在恰当的时候把握住机会。” 来源：华丽志 ### 欢迎与我们交流或定制研究项目 或请致电:(86)-21-6852 1029 与我们保持联络 本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理