从 1860 年首款商业化狗饼干问世，到如今形成 “功能化产品 + 标准化监管 + 全球化原料 + 细分化赛道” 的成熟产业体系，美国宠物食品用 160 年走完了从 “饱腹” 到 “健康管理” 的完整升级路径。这套产业演进规律，正在东南亚的越南市场快速复刻 —— 当成熟市场增长见顶、企业集体出海，越南凭借庞大的宠物基数与爆发的消费需求，成为全球宠食产业的新增长极。
本文结合多源行业数据交叉验证，聚焦越南本土、东南亚区域、全球供应链三大增量维度，拆解市场机会与企业入局路径。
一、亚洲宠食格局：成熟市场饱和外溢，东南亚承接增长
1. 成熟市场见顶，出海成为必选项
以韩国为代表的东亚成熟市场已进入存量博弈阶段。根据 KB 金融集团研究院 2024 年数据，韩国养宠家庭达 591 万户，占全国家庭总数的 26.7%，宠物总量约 1550 万只，渗透率已触天花板；2025 年韩国宠物食品市场规模约 1.7 万亿韩元（约 17 亿美元），体量庞大但增速持续趋稳，本土内卷加剧。
Pulmuone、HY、东远 F&B 等韩国头部企业，宠物食品业务均实现 30% 以上的同比增长，核心增量全部来自海外市场，越南是其最重要的战略目的地。
2. 东南亚成全球增长核心，越南领跑区域
根据欧睿国际（Euromonitor International）数据，2025 年亚太宠物食品市场规模约 242.8-347.8 亿美元，2026-2031 年复合增长率约 7%-7.42%，是全球增速最快的区域市场。其中东南亚国家增速普遍高于 10%：越南约 18.2%、印尼约 14.2%、泰国约 10.5%，越南增速位居区域第一。
3. 贸易格局：进口依赖度高，泰韩先发布局
越南宠物食品供给高度依赖进口，2025 年进口总额约 6600 万美元（越南海关 2025 年统计），来源地呈现清晰梯队：
- 泰国占 49%：依托东盟零关税与地缘优势，占据平价主粮半壁江山；
- 韩国位居第二：主打中高端品牌，在高端细分品类拿下 30%-40% 的市场份额，2025 年对越动物饲料出口额达 2720 万美元；
- 中国占约 15%：以性价比产品与原料出口为主，品牌认知仍有提升空间；
- 美国仅占 0.5%：渗透率极低，存在较大市场空白。
RCEP 协议大幅降低了区域内关税壁垒，但各国进口注册、动物检疫、标签合规仍有明确门槛，合规能力是入局第一道防线。
二、越南市场基本面：双增量叠加的蓝海市场
核心基础数据（交叉验证）
- 宠物基数庞大：预计 2026 年越南宠物总量突破 3300 万只，是韩国本土宠物总量的 2 倍以上，构成市场增长的底层支撑（越南通讯社 / Euromonitor International）。
- 市场规模高增：整体宠物市场 2023 年约 5 亿美元，预计 2027 年突破 7 亿美元，年复合增长率约 11%；其中宠物食品市场 2025 年规模约 1.24 亿美元，预计 2030 年达到 2.37 亿美元（Euromonitor International）。
- 渗透率极低，增量空间充足：当前越南商业化宠物食品渗透率仅约 38%，大量农村家庭仍以剩饭自制喂养；品牌化产品仅占市场的 13.59%，无品牌散装产品占据 86.41% 的份额（越南本地宠物行业调研）。
增长底层逻辑：双重增量叠加
越南市场同时存在两波独立增长红利，是成熟市场完全不具备的优势：
- 普及型增量：大量养宠家庭从 “剩饭自制” 转向 “商品化喂养”，带动基础主粮需求持续扩容；
- 升级型增量：河内、胡志明等核心城市的中产群体，从 “基础饱腹” 转向 “功能化、健康化喂养”，带动高端粮、功能性产品需求爆发。
三、三大增量市场深度拆解：本土、区域、全球
1. 第一增量：越南本土消费市场 —— 品牌化与高端化红利
这是当前最确定、入局门槛最低的增量，也是韩企当前的核心战场，适配品牌型、贸易型企业。
（1）下沉市场：商品化普及的基本盘
针对广大乡镇与二三线城市，高性价比合规干粮是核心机会。当前大量养宠家庭尚未养成购买商品粮的习惯，杂牌、散装产品充斥市场。具备成本控制能力的企业，可通过高性价比产品完成用户教育，抢占从 “自制” 到 “商品粮” 的转化红利，适合走线下分销、夫妻店渠道。
（2）核心城市：消费升级的高利润蓝海
河内、胡志明市年轻中产群体养宠观念已向 “家人式陪伴” 转变，愿意为安全、功能性产品支付溢价，三大细分赛道缺口显著：
- 高端功能性主粮：天然粮、无谷粮、冻干粮，以及幼宠 / 老年宠、皮肤敏感、肠胃呵护等专用配方粮，本土供给严重不足，韩国品牌已验证该赛道的高接受度；
- 处方粮与健康营养品：对应宠物医疗需求升级，肾脏、肠胃、低敏等处方粮高度依赖进口，联合宠物医院、兽医诊所渠道布局，可依托专业背书建立高用户粘性；
- 鲜食与低温食品：对标美国鲜食独立成类的产业趋势，年轻群体接受度高，但受冷链限制，当前仅有小作坊供给，优先布局核心城市可快速建立差异化优势。
（3）渠道红利：社交电商低成本起量
越南跳过传统线下商超阶段，直接进入社交电商时代。TikTok Shop、Shopee、Lazada 是年轻养宠人群的核心消费渠道，短视频种草 + 直播带货转化效率极高。传统大牌线下强、线上运营弱，新品牌可优先通过内容电商快速建立认知，再反向渗透线下宠物店、诊所渠道。
2. 第二增量：东南亚区域市场 —— 以越南为支点辐射东盟
适配计划长期深耕东南亚、具备制造能力的企业，核心是 “本土化生产 + 区域化分销”。
（1）成本与关税双重优势
越南劳动力、土地成本显著低于中国、韩国等国家，叠加 RCEP 与东盟内部零关税政策，在越南建厂生产的产品，出口东盟各国可享受关税减免，比从本土直供更具成本优势。
（2）区域市场辐射能力
以越南为制造与运营中心，可同步覆盖柬埔寨、老挝、缅甸等周边新兴市场，也可反向供给泰国、马来西亚等成熟市场的中低端产品线。泰国当前是东南亚制造中心，但越南在成本与增速上更具后发优势，是企业布局东南亚的第二支点。
3. 第三增量：全球供应链市场 —— 承接产能转移的出口红利
适配供应链型、代工型企业，核心是承接全球宠食产能的东南亚转移。
（1）产能外迁趋势明确
受地缘贸易、成本上涨等因素影响，韩国、中国的部分宠食产能正在向东南亚转移。越南凭借区位优势、用工成本优势，成为产能承接的核心目的地。
（2）原料 + 加工的出口模式
越南本土高端动物蛋白原料产能不足，鸡肉粉、肉骨粉、功能性植物原料高度依赖进口。具备原料供应链优势的企业，可采用 “进口原料 + 本地加工” 的模式，为全球品牌做 OEM/ODM 代工，产品出口北美、欧洲、日韩等市场，享受成本差与贸易政策红利。
四、入局风险提示
- 合规风险：进口注册、食品安全认证、动物源性原料检疫、标签合规是硬门槛，海关抽样率高，不合规将直接导致扣货损失。
- 消费分层风险：城乡消费能力差距极大，不可直接照搬欧美高端定价，必须做好价格带分层，兼顾大众普及与高端升级。
- 供应链风险：冷链基础设施薄弱，制约湿粮、鲜食全国扩张；汇率波动、海运周期不稳定会影响库存周转与成本控制。
- 竞争加剧风险：泰国、韩国品牌已先发布局，全球头部企业也在加速渗透，市场窗口期不会长期存在。
结语
越南宠物食品市场正处在 “商品化普及 + 消费升级” 的双重红利期，3300 万宠物的庞大基数、尚未固化的竞争格局，让其成为全球宠食产业最具想象力的增量市场。
对企业而言，可根据自身定位匹配不同增量：贸易型、品牌型企业优先切本土高端消费与社交电商红利；制造型企业可布局本土工厂，辐射东南亚区域市场；供应链型企业可承接全球产能转移，把握代工出口机会。
成熟市场的今天，就是新兴市场的明天；而提前布局的玩家，才能吃下第一波红利。
参考资料
[1] 美国驻华大使馆。美国宠物食品的五个冷知识 [EB/OL]. 2026-08-18.
[2] Vietnam News Agency. Vietnamese pet market attractive to RoK businesses [EB/OL].
Vietnamplus, 2026-03-24.
[3] Euromonitor International. 亚太及东南亚宠物食品行业市场分析报告 [R]. 2025.
[4] KB Financial Group Research Institute. 韩国宠物产业发展报告 [R]. 2024.
[5] 越南海关总局. 2025 年越南宠物食品进口贸易统计 [R]. 2026.